Успех секретных переговоров в короткой беседе

Ученые из Университета Людвига-Максимилиана, Технического университета в Мюнхене и Американского университета установили: непринужденная и короткая беседа положительно отражается на результатах переговоров. Например, перед непосредственно перед разговорами о зарплате специалисты советуют обсудить с начальником одну из нейтральных тем. Об этом пишет The Daily Mail.

Интересно, что такую выгоду могут получить только мужчины. Для женщин такое поведение во время деловых разговоров – норма. Мужчина же, решивший обсудить с боссом погоду или последние новости, воспринимается несколько иначе.

Эффект неожиданности при контакте играет одно из решающих значений. Беседа, построенная на шаблонах, не вызывает интереса у начальства, поэтому шанс на успех после таких переговоров стремится к нулю. Непринужденный разговор должен отвлечь от рабочей рутины, считают ученые, и настроить начальство на нужный лад.